sem運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？
企業(yè)想做關(guān)鍵詞排名，有2條路可選，要么做SEO、要么做SEM。SEO費(fèi)力，SEM燒錢(qián)。只能這樣了嗎？NO！費(fèi)力、燒錢(qián)，是你不會(huì)用而已。SEO之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)太多了，今天來(lái)聊聊SEM。 做SEM，降低賬戶平均消耗，提升關(guān)鍵詞相關(guān)性，增加消耗關(guān)鍵詞數(shù)量。 有消耗說(shuō)明有流量，有流量才能有詢盤(pán)，同時(shí)降低消耗，效益不就提升了。
直接上干貨：
一、思路總結(jié)
1、搜索詞報(bào)告里的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，四象限分類(lèi)關(guān)鍵詞的匹配精準(zhǔn)度和消耗。
2、 將分類(lèi)好的關(guān)鍵詞，結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整。
二、步驟詳解 第一步：下載搜索詞報(bào)告，標(biāo)注關(guān)鍵詞和搜索詞的相關(guān)性。 1）搜索詞報(bào)告入口：搜索推廣→數(shù)據(jù)報(bào)告→搜索詞報(bào)告→時(shí)間范圍[按周]；2）對(duì)關(guān)鍵詞的匹配精確度進(jìn)行劃分,該函數(shù)表示如果搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致，則相關(guān)性為“☆☆☆”，如果搜索詞完全包含關(guān)鍵詞，則相關(guān)性為“☆☆”，其余情況均為“☆”(詳細(xì)函數(shù)公式請(qǐng)見(jiàn)下文)； 第二步：按照四象限分類(lèi)法，將搜索詞分成四類(lèi) 針對(duì)相關(guān)性高轉(zhuǎn)化好的搜索詞 觀察這類(lèi)搜索詞的消耗占比情況。如果這類(lèi)搜索詞消耗占比低，則需要結(jié)合該搜索詞所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報(bào)告，觀察這類(lèi)關(guān)鍵詞的排名情況。 若關(guān)鍵詞平均排名>=3，則需要提價(jià)以提升排名；若關(guān)鍵詞平均排名<=1.5，則可以適當(dāng)降價(jià)控制ACP。 針對(duì)相關(guān)性低轉(zhuǎn)化好的搜索詞 首先觀察這類(lèi)搜索詞與我們業(yè)務(wù)是否相關(guān)，其次觀察這類(lèi)搜索詞是否已添加至賬戶。若這類(lèi)搜索詞能帶來(lái)一定的成交量，不妨可以嘗試將這類(lèi)搜索詞作為關(guān)鍵詞添加至賬戶中。 針對(duì)相關(guān)性高轉(zhuǎn)化差的搜索詞觀察這類(lèi)搜索詞的詞性，點(diǎn)擊量情況進(jìn)行綜合分析調(diào)整。 針對(duì)相關(guān)性低轉(zhuǎn)化差的搜索詞觀察這些搜索詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量情況，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 觀察上表可以發(fā)現(xiàn)，相關(guān)性低轉(zhuǎn)化差的搜索詞，點(diǎn)擊量普遍偏低。我們可以將這些搜索詞進(jìn)行過(guò)濾篩選，將符合我們業(yè)務(wù)的搜索詞作為關(guān)鍵詞添加至賬戶，以便提升整體賬戶的有消耗詞量。因?yàn)檫@些詞轉(zhuǎn)化不明顯，所以將它們添加至賬戶的同時(shí)，將匹配方式設(shè)置為詞組或精確，達(dá)到更精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群的目的。 三、優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比 點(diǎn)擊量增加了110個(gè)，有消耗詞量增加了127個(gè)，ACP降低了15%，關(guān)鍵詞平均排名仍然保持在前3位。整體銷(xiāo)量提升了50%，毛利提升164%。
