九寨溝風景區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷分享

　　2010年金九銀十之間，“九寨溝小蘿莉”的小女孩的圖片被瘋傳于各大網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友集體“被秒殺”，“一見傾心，再見傾城”的“九寨溝小蘿莉”各種可愛的pose照片，讓人們驚嘆“九寨溝小蘿莉”實在太萌了。而“九寨溝小蘿莉”事件是一起旅游景區(qū)利用網(wǎng)絡(luò)紅人進行炒作宣傳的經(jīng)典，也是2010年旅游網(wǎng)絡(luò)營銷案例經(jīng)典。

　　小蘿莉照片并且發(fā)布到了網(wǎng)上。 而網(wǎng)絡(luò)推手進行一輪炒作推廣，而不明真相的網(wǎng)友們也加入了這次旅游網(wǎng)絡(luò)推廣中來，開始了一場席卷整個互聯(lián)網(wǎng)的推廣。

　　從百度指數(shù)中，我們可以清楚地看出“九寨溝小蘿莉”事件發(fā)生的全部過程，從11日，呂先生的帖子發(fā)布完畢后，網(wǎng)站推手和網(wǎng)友們進行了宣傳推廣接力，通過發(fā)帖轉(zhuǎn)載等等手段，在18日終于如愿取得網(wǎng)友對“九寨溝小蘿莉”的關(guān)注，使“九寨溝小蘿莉”變成網(wǎng)上人見人愛的網(wǎng)友紅人。11日之后，九寨溝的搜索應(yīng)該呈下降趨勢，但在“九寨溝小蘿莉”的網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)帶動下，九寨溝的網(wǎng)絡(luò)搜索又成升勢，并在10月18日左右促成搜索高峰，扭轉(zhuǎn)頹勢。而此時的事件策劃者們也如愿取得了他們所達到的效果和收益。

　　自從“九寨溝小蘿莉”在網(wǎng)絡(luò)爆紅之后，就使得九寨溝地區(qū)的旅游業(yè)繼黃金周后再次進入旺季。這無疑是“九寨溝小蘿莉”掀起了九寨溝旅游熱潮。 據(jù)全國知名旅游線路預(yù)訂網(wǎng)站悠哉旅游網(wǎng)給出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自從“九寨溝小蘿莉”在九寨溝的照片被曝光后，該地區(qū)旅游線路訂單量和電話量有了明顯上升，幅度更是接近了15%，由此可見“九寨溝小蘿莉”的非凡魅力，難怪能夠一夜紅遍網(wǎng)絡(luò)。清華大學總裁班特聘營銷專家劉東明點評該案例時指出，如果景氣想模仿和復(fù)制這個案例，除了找到清純小蘿莉作為病毒源，還需要通過互動與造勢協(xié)助病毒源擴散才能成功。

張家界景區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷分享

　　當詹姆斯卡梅隆這只螳螂捕捉了全世界影迷的心以后，張家界景區(qū)借著《阿凡達》巨大的號召力火爆而起，成了卡梅隆背后黃雀。旅游景點網(wǎng)絡(luò)推廣，幕后推手功不可沒，《阿凡達》上映，張家界順勢將著名景點“乾坤柱”更名為“哈利路亞山”，兩個外貌三分像近乎不搭調(diào)的地方被聯(lián)系起來；隨后一向風平浪靜的張家界出現(xiàn)了老虎，兩把火再澆一桶油---天門山索道走鋼絲，三管齊下張家界成為了09年末10年初，中國網(wǎng)絡(luò)和媒體上曝光度最高的景區(qū)之一。

　　張家界在“阿凡達”事件營銷方面，進行的多層次的深挖，顯示懸賞10萬元找懸浮山的“真跡”，然后開展與黃色的懸浮山原型之爭，接著開展山的冠名，將乾坤柱更名為“哈利路亞山”，甚至還有后續(xù)的黃龍洞一表演場地命名為“哈利路亞音樂廳”的營銷，這次營銷影響深遠，很多國外游客就是通過《阿凡達》影片順藤摸瓜在互聯(lián)網(wǎng)搜狐到張家界的信息，讓更多的人更加了解張家界，張家界境外旅游市場得到有力的開拓。清華大學總裁班特聘營銷專家劉東明表示，景區(qū)掛靠知名影視作品、明星是很好的四兩撥千斤的方法。對于國內(nèi)很多作為影視取景地的景區(qū)，應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)放大此事件，才能得到高額營銷回報！

天臺山風景區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷分享

　　2010年 5月16日，王功權(quán)帶著心上人冒天下之大不韙勇敢的私奔了。就在大家還在驚詫王功權(quán)的私奔時，@520私奔 就通過新浪微博發(fā)布了所有跟王功權(quán)私奔相關(guān)的消息，同時推出 “#私奔天臺山宣言？#”征文活動，@520私奔：#私奔天臺山宣言#王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山，天臺山5月19日到21日3天免費迎客，一起組團私奔到天臺吧！佛國仙山，私奔好去處，轉(zhuǎn)發(fā)本微博+#私奔天臺山宣言#+發(fā)表私奔宣言，逢含516、519、520的樓層（如1516,1519等），即送PP豬漫畫1套，just奔it！。

　　王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山……”簡短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

　　最后活動截止，一共蓋到5300樓，遠遠超出預(yù)先計劃。從網(wǎng)友的熱情中可以看出，網(wǎng)友積極參與@520私奔蓋樓活動不僅僅是想獲得PP豬漫畫，而是私奔到天山的全民參與的樂趣刺激了網(wǎng)友的參與熱情。2天后新浪微博以“萬水千山總是情，跟我私奔行不行？”為主題推出七字心聲微博私奔活動，正是受到#私奔天臺山宣言#的啟發(fā)。

天山天池風景區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷分享

　　天山天池風景名勝區(qū)既是國務(wù)院1982年首批確定的44處國家重點風景名勝區(qū)之一，同時又是1990年聯(lián)合國教科文組織批準的國際“博格達峰生物圈保護區(qū)”和國家首批公布的4A級風景旅游區(qū)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民人數(shù)的暴增，網(wǎng)絡(luò)逐漸是人們獲取信息的重要渠道。天山天池敏感的認識到這一點。但是從天山天池相關(guān)負責人檢查互聯(lián)網(wǎng)天山天池信息統(tǒng)計，天山天池有價值的信息僅為13%，且多為廣告或景區(qū)介紹，可信度不高。有關(guān)網(wǎng)友自發(fā)性風土人情及旅游線路信息介紹幾乎為零；不能充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢以達到預(yù)期效果，更不能帶動天山天池的旅游。而且天山天池旅游剛剛建立起來的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺不為人知，怎樣以最快的廣而告之，通過網(wǎng)上售票管理系統(tǒng)為天山天池帶來更多的游客。

　　天山天池迅速制定一系列網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案，重新打造新的天山天池網(wǎng)站，打造新疆旅游第一品牌首先，結(jié)合天池的歷史相關(guān)資料普及大眾對景區(qū)歷史的了解，在知名網(wǎng)站比如百度知道、新浪愛問、天涯問答等及論壇中開設(shè)景區(qū)知識有獎問答。與一游網(wǎng)和絲綢之路官方網(wǎng)站合作，帶來直接的用戶流量和人氣。通過在中國旅游報、中國旅游網(wǎng)、新浪旅游等知名旅游網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站的旅游頻道進行全面的廣告交換與投放。通過即時消息工具設(shè)立網(wǎng)上熱線，與網(wǎng)友和游客建立聯(lián)系，處理電子訂單和客戶咨詢。開發(fā)網(wǎng)上門票、酒店、機票預(yù)定，通過手續(xù)費實現(xiàn)網(wǎng)站直接盈利。經(jīng)過一系列得當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷措施，提升了天山天池景區(qū)在人們心中的形象，刺激了網(wǎng)友的熱情，天山天池的旅游人數(shù)比往常激增了10倍。

西湖太子灣旅游網(wǎng)絡(luò)營銷分享

　　時下，微博大行其道，連西湖太子灣公園也戀上太子灣。2011年春郁金香花展，太子灣公園的管理方花港管理處就動起了腦筋，為了拉近和游客的距離，在新浪微博上注冊了微博太子灣，讓大家可以在網(wǎng)上時時分享太子灣的美麗，并且，做到第一時間公布信息。那么，這“太子灣”微博的影響力究竟如何呢？

　　太子灣是3月7日正式上線的，半個月內(nèi)已經(jīng)有1447人開始關(guān)注了。半個月，有這樣的關(guān)注度，還是挺不簡單的。據(jù)太子灣微博管理人員介紹，關(guān)注太子灣的大都是年輕人員，太子灣管理人員和網(wǎng)友進行好友式溝通。例如微博開了后的第三天，“ycf1106”對@太子灣說：現(xiàn)在太子灣的櫻花開了嗎？這周可以賞花了不？　太子灣回復(fù)道：基本沒開，這周沒意思的。還附了幾張郁金香的照片，有圖有真相。

　　除了花期，游客出行前，擔心交通問題，只要上面問個問題，馬上就可以得到解決。“這樣，游客來游玩的時候可以更加盡興。而且，隨著微博影響力的不斷擴大，也可以通過微博一定程度上調(diào)節(jié)郁金香花展時來園人流量?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)營銷對于旅游行業(yè)來說，已不是選擇與不選的問題，而是如何根據(jù)自己旅游品牌的特點，進行系統(tǒng)化操作的問題。面對中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的暴增，3.84億多網(wǎng)絡(luò)用戶，旅游市場前景變得清晰可見，旅游網(wǎng)站以及各大景區(qū)的營銷理念和營銷方法也日趨成熟，新陣地轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M營銷機會的平臺。