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營銷工作應(yīng)該分為5個(gè)步驟：用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)回收、調(diào)整優(yōu)化。下面我就對(duì)這5個(gè)步驟進(jìn)行一下分解：
用戶調(diào)查：任何一個(gè)產(chǎn)品與功能的誕生都是為了滿足目標(biāo)用戶的需求，我們進(jìn)行100次的腦補(bǔ)，不如做一次用戶調(diào)查。通過用戶調(diào)查我們可以了解到用戶的年齡，職業(yè)收入，真實(shí)的需求，活躍的渠道等信息，知道了用戶的年齡，職業(yè)為我們投放微博粉絲通與百度競價(jià)排名提供了緯度選擇的依據(jù)，通過用戶真實(shí)需求的反饋，也為我們制作內(nèi)容提供了依據(jù)，這樣我們制作出的內(nèi)容被目標(biāo)用戶看到之后會(huì)有身份代入感，讓用戶更加容易信任我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，通過調(diào)查我們還可以知道目標(biāo)用戶活躍的渠道，這樣我們就可以更加精準(zhǔn)的拓寬產(chǎn)品推廣的新渠道，為我們選擇渠道節(jié)省了時(shí)間與精力。寫到這里，大概有同學(xué)會(huì)問了：”我們的產(chǎn)品還沒有上線，還沒有用戶怎么調(diào)查？“針對(duì)這個(gè)問題，你應(yīng)該這么做，你首先你要根據(jù)自己的產(chǎn)品圈定一個(gè)目標(biāo)用戶的范圍，然后再去尋找這個(gè)范圍里面的目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，此時(shí)，你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是”這個(gè)一個(gè)值得解決的問題嗎？你的產(chǎn)品能夠解決問題嗎？用戶愿意付費(fèi)嗎？“，通過用戶調(diào)查，你就可以早發(fā)現(xiàn)問題并且能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向，這樣就減少了不必要的損失。
內(nèi)容制作：營銷內(nèi)容制作是絕大多數(shù)工作者最關(guān)心的問題，問題是你能看得到的營銷內(nèi)容，是經(jīng)過系統(tǒng)科學(xué)的營銷工作篩選而來的，正確的營銷內(nèi)容制作思路應(yīng)該是找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶需求的結(jié)合點(diǎn)，而用戶需求是通過用戶調(diào)查獲得，內(nèi)容的效果是要通過不斷的數(shù)據(jù)回收測試，所以我們不應(yīng)該每天去生憋大創(chuàng)意，尋找熱點(diǎn)，去看內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，閱讀數(shù)，這些都是沒有任何意義的做法，我們做的一切的工作都應(yīng)該是為了獲得有效流量，都應(yīng)該是為了提高轉(zhuǎn)化率。而你想的那些與產(chǎn)品無關(guān)的大創(chuàng)意，你每天所追的熱點(diǎn)帶來的流量都是與業(yè)務(wù)無關(guān)的流量，這些流量本身就是被你吸引過來湊熱鬧的流量，創(chuàng)意一旦疲勞，熱點(diǎn)一旦消退，這些流量就散了，根本不能帶來轉(zhuǎn)化，而且好的內(nèi)容是投放出去可以長期使用的，因?yàn)樗�本身就是從用戶需求為出發(fā)點(diǎn)制作的，實(shí)際的解決了用戶的痛點(diǎn)，所以內(nèi)容一旦投放出去，你就可以長期 穩(wěn)定的收割流量，所以我們所做的一切內(nèi)容都應(yīng)該符合一個(gè)特征：能夠長期穩(wěn)定的獲得有效流量。
渠道投放（測試）：推廣渠道的選擇，絕大多數(shù)營銷從業(yè)者一味去盲目追求渠道數(shù)量，這是沒有確定營銷目標(biāo)的表現(xiàn)，你應(yīng)該通過用戶調(diào)查尋找你的目標(biāo)用戶所在的渠道，并且配合營銷內(nèi)容，不斷的測試每個(gè)渠道的流量，把一個(gè)渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是隨大流，哪個(gè)渠道熱就去做哪個(gè)渠道。
數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋：如果你的推廣文案投放出去了，而沒有做數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋，你不知道你選擇的渠道到底帶來了多少pv、uv？帶來了多少有效流量？轉(zhuǎn)化率是多少？你的推廣文案到底好還是不好？而上面的一切問題都需要數(shù)據(jù)監(jiān)測帶來反饋不論你使用的是什么監(jiān)測工具，GA（谷歌分析）、百度統(tǒng)計(jì)，都可以清楚的知道，用戶對(duì)什么樣的推廣文案更感興趣，更愿意通過什么文案來到你的網(wǎng)站。通常的做法是進(jìn)行內(nèi)容AB測試。你針對(duì)目標(biāo)人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監(jiān)測鏈接，很快你就會(huì)有數(shù)據(jù)結(jié)果。到底用戶對(duì)哪種形式的文案更感興趣？如果這個(gè)環(huán)節(jié)一直做下去，那么你的宣傳效果也必然會(huì)越來越好。
調(diào)整優(yōu)化，擴(kuò)大投放：當(dāng)你制作的內(nèi)容投放出去后，通過用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)回收，你就能很快的發(fā)現(xiàn)營銷內(nèi)容與產(chǎn)品頁面的問題，通過真實(shí)的反饋與數(shù)據(jù)，你能及時(shí)的調(diào)整優(yōu)化你的營銷內(nèi)容與產(chǎn)品頁面的問題，找到能穩(wěn)定獲得流量的內(nèi)容與渠道的組合，然后對(duì)這些組合進(jìn)行擴(kuò)大投放，找到這個(gè)渠道最高產(chǎn)出比的那個(gè)點(diǎn)。